Networking, sadece kartvizit alıp vermek veya LinkedIn'de bağlantı sayısını artırmak değildir. Gerçek networking, karşılıklı güven ve değer yaratma üzerine kuruludur. İşte profesyonel ağınızı organik ve güçlü bir şekilde büyütmenin 3 altın kuralı:
1. Satış Yapmayın, Bağ Kurun
Bir networking etkinliğinde tanıştığınız kişiye hemen ürün veya hizmetinizi satmaya çalışmak en büyük hatadır. Önceliğiniz karşı tarafın ne yaptığını, hangi problemlerle karşılaştığını anlamak olmalıdır. İyi bir dinleyici olmak, en iyi satış taktiğidir.
2. Takip (Follow-up) Sürecini Aksatmayın
Biriyle tanıştıktan sonraki ilk 24 ila 48 saat çok kritiktir. Tanıştığınız kişiye "Sizinle tanışmak harikaydı" temalı kısa bir mesaj göndermek, sizi akılda kalıcı kılar. Kağıt kartvizitlerle bu süreç kopuktur, ancak dijital kartvizit kullandığınızda karşı tarafın iletişim bilgileri elinizde olduğu için takibi saniyeler içinde yapabilirsiniz.
3. Önce Siz Değer Katın
"Bu kişi bana nasıl yardımcı olabilir?" diye düşünmek yerine, "Ben bu kişiye nasıl bir fayda sağlayabilirim, kiminle tanıştırabilirim?" sorusuna odaklanın. Ağınıza değer kattıkça, o ağın size katlanarak geri döndüğünü göreceksiniz.